În lohn (sau CMT, cut-make-trim), dumneavoastră furnizați materialul și, de obicei, accesoriile, iar atelierul croiește, coase și finisează produsele. Prețul se dă pe bucată. Pare simplu, dar două oferte pentru același model pot diferi mult, iar diferența nu ține întotdeauna de eficiența atelierului. Ține de ce intră și ce nu intră în preț.
Ce include de obicei prețul de lohn
- Croitul: șpanuirea, croirea, numerotarea și sortarea pieselor.
- Cusutul: toate operațiile din fișa tehnică.
- Finisarea: curățarea firelor, călcatul, verificarea.
- Ambalarea: împăturire, pungă, etichetare, cutii, dacă este specificat.
Ce nu este inclus de obicei, dacă nu se spune altfel: materialul, accesoriile, transportul, tiparele și gradarea pe mărimi, mostrele, imprimarea și broderia. Uneori ața este inclusă, alteori o furnizați dumneavoastră. Cereți ca oferta să spună explicit.
Cum își construiește atelierul prețul
Un atelier organizat calculează astfel:
- minutele standard (SAM) ale modelului × costul pe minut al liniei;
- plus croitul, finisarea și ambalarea, dacă sunt calculate separat;
- plus regia atelierului și profitul.
Exemplu ipotetic pentru o bluză simplă cu guler rotund și manșete din ribană:
- cusut: 12 minute × 0,22 € = 2,64 €;
- croit: 0,30 €;
- finisare și ambalare: 0,40 €;
- subtotal direct: 3,34 €;
- regie și profit, să zicem 20%: 0,67 €;
- preț de lohn: aproximativ 4,00 € pe bucată.
Cifrele sunt ipotetice, dar structura vă ajută să citiți orice ofertă. Dacă primiți 2,50 € pentru aceeași bluză, întrebați ce lipsește. Dacă primiți 6,00 €, întrebați ce operații sunt considerate scumpe; poate un detaliu de design poate fi simplificat.
Factori care schimbă prețul de lohn
- Cantitatea: loturile mici au eficiență mai mică și reglaje proporțional mai multe.
- Numărul de culori și mărimi: fiecare combinație înseamnă șpanuri și sortări separate.
- Complexitatea: buzunare, fermoare, cusături de acoperire, piese contrastante.
- Materialul: un material stabil se lucrează mai repede decât unul foarte elastic sau subțire.
- Termenul: o comandă urgentă poate cere ore suplimentare.
- Standardul de calitate: toleranțe mici și control 100% costă timp.
Întrebări de pus înainte de a semna
- Ce operații exact sunt incluse? Cereți lista.
- Cine furnizează ața, intertela și ambalajul?
- Ce consum de material garantează atelierul și ce se întâmplă cu resturile? Stabiliți în scris câte bucăți trebuie să iasă din kilogramele livrate.
- Cum se tratează defectele de cusut și cine plătește recroirea?
- Este inclusă mostra de preproducție?
- Cine plătește transportul materialului spre atelier și al produselor înapoi?
- Ce se întâmplă dacă livrați materialul cu întârziere sau dacă atelierul întârzie livrarea?
Reconcilierea materialului: unde se pierd banii
Cea mai frecventă sursă de pierderi în lohn nu este prețul pe bucată, ci materialul. Dacă livrați 200 kg pentru 350 de bluze și primiți 330 de bucăți bune, iar restul de material nu se întoarce, ați pierdut 20 de bluze de material, nu doar 20 de bucăți. Trimiteți materialul cu aviz, cu kilogramele exacte, cereți înapoi resturile utilizabile și comparați la final kilogramele cu bucățile primite.
Cum comparați corect două oferte
Puneți ofertele în același tabel, cu aceleași rânduri: croit, cusut, finisare, ambalare, ață, transport, mostre. Completați rândurile lipsă cu estimările proprii. Abia apoi comparați totalul. Uitați-vă și la ce nu se vede în preț: termenele respectate, comunicarea și rata de defecte la primele loturi.
Un ultim lucru: cereți întotdeauna prețul de lohn pentru cantitatea reală pe care o veți comanda, nu pentru una ipotetică, mai mare. Multe ateliere oferă un preț bun pentru volum, apoi aplică un supliment pentru loturile mici. Dacă primul dumneavoastră lot are 150 de bucăți, acesta este prețul care trebuie să intre în fișa de cost. Discutați deschis și ce se întâmplă la recomenzi, când modelul este deja cunoscut în atelier.
Pentru bluza din exemplu am ales un material 2 fire futter bleumarin de 220 g, din bumbac pieptănat 100%, cu față netedă și spate cu buclă, potrivit pentru bluze și pantaloni de primăvară–toamnă. Este un material stabil, care se croiește curat, deci nu complică lucrul în atelier. Îl puteți cumpăra din stoc, fără cantitate minimă, și îl puteți trimite direct atelierului. Vedeți gramajele din gama french terry și 2 fire sau contactați-ne pentru livrare către atelierul dumneavoastră.
Întrebări frecvente
Care este diferența dintre lohn și producția completă?
În lohn furnizați materialul și accesoriile, iar atelierul facturează doar manopera de croit, cusut și finisare. În producția completă, producătorul cumpără și materialele și vă vinde produsul finit. Lohnul vă dă control asupra materialului, dar și responsabilitatea aprovizionării și a reconcilierii.
Cum mă asigur că atelierul nu pierde din materialul meu?
Livrați materialul cântărit, cu aviz, stabiliți în scris consumul acceptat și numărul de bucăți așteptat, cereți returnarea resturilor utilizabile și comparați la final kilogramele cu bucățile primite. Discutați deschis diferențele mari; ele pot indica probleme de încadrare sau de defecte.
Este normal ca prețul de lohn să scadă la cantități mari?
Da, de obicei. La loturi mari, eficiența liniei crește, reglajele se împart la mai multe bucăți și organizarea este mai simplă. Diferența depinde de atelier și de model, deci cereți prețuri pentru mai multe trepte de cantitate.
