Tricoul se vinde tot anul, dar nu la fel. Cererea crește puternic odată cu vremea caldă, are vârfuri la festivaluri, la vacanțe și la marile campanii de reduceri, apoi scade toamna, când clienții trec la hanorace. Pentru un brand mic, diferența dintre un sezon bun și unul ratat stă adesea în calendar: colecția trebuie să fie fotografiată și pe stoc înainte ca cererea să crească, iar banii pentru producție trebuie să existe cu luni înainte de încasări.
Logica: planificați de la data lansării înapoi
Pentru fiecare colecție, porniți de la data la care vreți să fie online și scădeți duratele fiecărei etape. Un exemplu ipotetic pentru o colecție de vară cu lansare la jumătatea lui aprilie:
- decembrie–ianuarie: concept, culori, designuri, analiza vânzărilor din anul trecut;
- ianuarie–februarie: mostre de tricou și de imprimeu, aprobarea culorilor;
- februarie: comanda de material; dacă aveți nevoie de culori produse la comandă, aceasta este fereastra;
- martie: croit, cusut, imprimare;
- sfârșitul lui martie – începutul lui aprilie: fotografii, texte de produs, pregătirea campaniilor;
- aprilie: lansare.
Duratele reale depind de furnizorii dumneavoastră. Cereți-le termenele în scris și adăugați o rezervă.
Anul unui brand de tricouri, pe sezoane
Primăvara
Lansarea colecției principale de vară, culori deschise și de sezon, primele comenzi corporate pentru evenimentele de vară. Este momentul în care stocul trebuie să fie complet pe mărimi.
Vara
Vârful vânzărilor la tricouri. Reîncărcați culorile de bază care se termină, urmăriți zilnic stocul pe mărimi și pregătiți în paralel colecția de toamnă. Festivalurile și evenimentele aduc comenzi de merch cu termene scurte.
Toamna
Cererea de tricouri scade, dar nu dispare: tricourile grele, cu mânecă lungă sau croieli oversize se poartă pe sub jachete. Este momentul lichidării controlate a culorilor de vară și al planificării campaniilor de reduceri din noiembrie.
Iarna
Vânzări de cadouri în decembrie, apoi o perioadă liniștită, ideală pentru analiză, design și negocieri cu furnizorii pentru sezonul următor.
Datele comerciale de urmărit
Peste ritmul sezoanelor se suprapun câteva momente cu vânzări peste medie, pentru care merită pregătite designuri și stoc separat:
- începutul verii și sezonul festivalurilor, cu cerere de tricouri cu mesaj și de merch;
- 1 iunie, pentru branduri care fac și tricouri pentru copii sau tricouri asortate părinte-copil;
- întoarcerea la școală și la birou, la sfârșitul verii;
- campaniile mari de reduceri din noiembrie, pentru care stocul trebuie să fie pregătit din octombrie;
- sărbătorile de iarnă, cu tricouri gândite ca idei de cadou și ambalaj potrivit.
Puneți aceste date în același calendar cu producția, ca fiecare campanie să aibă stocul gata înainte de începerea reclamelor.
Cash-flow-ul: banii pleacă înainte să vină
Într-un calendar sezonier, plătiți materialul, confecția și imprimarea cu două-trei luni înainte ca primele încasări să vină. Pentru o colecție de vară, cea mai mare ieșire de bani are loc în februarie și martie, iar încasările cresc abia din mai. Câteva practici care reduc presiunea:
- împărțiți producția în două tranșe: o primă serie pentru lansare și o reîncărcare pe baza vânzărilor;
- folosiți material din stoc pentru culorile de bază, cumpărat când aveți nevoie, și rezervați comenzile de culori speciale pentru volumele sigure;
- negociați termenele de plată cu atelierul și cu tipografia din timp;
- lăsați deoparte bugetul pentru reclame în perioada de lansare.
Sfârșitul sezonului: ce faceți cu stocul rămas
Stabiliți dinainte o regulă: de exemplu, culorile de sezon care nu s-au vândut până la o anumită dată intră în reducere, iar ce rămâne după campania de toamnă se vinde la pachet sau prin canale de outlet. Culorile de bază nu se lichidează, ci se păstrează pentru anul următor. O decizie luată la rece, în calendar, este mai profitabilă decât una luată în panică în octombrie.
Un material pentru culoarea de vară
Pentru culoarea de vară a colecției, am alege glatul verde lime de 160 g din bumbac 100% pieptănat: gramajul ușor este potrivit pentru căldură, bumbacul pur respiră și primește bine imprimeurile pe bază de apă, iar culoarea vie atrage atenția în campaniile de primăvară. Pentru că este pe stoc în Afumați și se vinde la rolă fără cantitate minimă, îl puteți cumpăra în două tranșe: o cantitate pentru lansare și o reîncărcare când vedeți cum merge.
Pentru culorile de bază pe care le reîncărcați tot anul, consultați lista de stoc; pentru culori speciale produse la comandă, de la 150 kg pe culoare, planificați comanda în fereastra de iarnă și trimiteți din timp o cerere de ofertă.
Întrebări frecvente
Cu cât timp înainte trebuie să încep colecția de vară?
Pentru un brand mic, începerea designului cu patru-cinci luni înainte de lansare este o regulă prudentă. Dacă folosiți material din stoc și ateliere locale, termenul se poate scurta; pentru culori produse la comandă, planificați mai devreme.
Pot vinde tricouri și iarna?
Da, mai ales ca idei de cadou în decembrie, tricouri grele sau oversize purtate în straturi și tricouri cu mânecă lungă. Volumele sunt mai mici, deci produceți cantități reduse și concentrați-vă pe designuri potrivite pentru cadouri.
Când este momentul potrivit pentru reduceri?
Când o culoare de sezon nu mai are timp să se vândă la preț întreg până la sfârșitul sezonului. Stabiliți data dinainte în calendar. Evitați reducerile la culorile de bază, care se vând oricum și își pierd valoarea percepută.
