Pentru un brand mic de haine, primul butic care vă pune produsele pe raft contează mai mult decât pare. Nu aduce doar vânzări, ci și o validare pe care o puteți arăta următorului magazin. Problema este că proprietarii de buticuri primesc săptămânal propuneri de la branduri noi și au foarte puțin spațiu și buget. Diferența o face pregătirea.
Alegeți buticurile potrivite, nu pe toate
Înainte să trimiteți vreun mesaj, faceți o listă scurtă, de 20–30 de magazine, și verificați fiecare dintre ele. Un butic potrivit pentru dumneavoastră îndeplinește trei condiții:
- vinde deja produse în aceeași zonă de preț cu ale dumneavoastră (dacă tricoul dumneavoastră costă la raft 150 de lei, un magazin care vinde tricouri de 60 de lei nu este clientul potrivit);
- are un stil compatibil, dar nu are deja un brand care face exact același lucru;
- are clienți recurenți, nu doar trafic de turiști.
Vizitați magazinul ca un client obișnuit. Uitați-vă ce mărci au, cum sunt aranjate, ce mărimi lipsesc de pe raft și ce spun vânzătorii despre produse. Notați tot. Aceste observații vă vor ajuta să personalizați propunerea.
Ce trebuie să aveți pregătit înainte de primul contact
Un proprietar de butic va pune întotdeauna aceleași întrebări: cât costă la en-gros, care este prețul recomandat de vânzare, ce cantitate minimă cereți, în cât timp livrați și dacă puteți repeta modelul. Dacă nu aveți răspunsuri clare, discuția se termină repede.
Pregătiți:
- O listă de prețuri en-gros cu prețul de vânzare recomandat alături.
- Un line sheet cu fotografii pe fundal neutru, coduri de produs, culori și mărimi disponibile.
- Mostre reale din fiecare model, în mărimea M sau S, nu doar fotografii.
- Informații despre material: compoziție, gramaj, instrucțiuni de întreținere.
- Termenul de livrare și politica de recomandă.
Mostrele contează enorm. Proprietarul va pipăi materialul, va întoarce tivul pe dos și va verifica eticheta. Un tricou dintr-un glat moale, cu cădere bună, deschide discuția mai ușor decât orice prezentare.
Cum faceți primul contact
Cel mai bine funcționează un e-mail scurt sau un mesaj direct, urmat de o vizită programată. Evitați să intrați cu sacoșa plină într-o sâmbătă aglomerată. Mesajul ar trebui să conțină trei lucruri: cine sunteți, de ce credeți că produsul se potrivește clienților acelui magazin și o propunere concretă de întâlnire de 15 minute.
La întâlnire, vorbiți mai puțin despre povestea brandului și mai mult despre clienta sau clientul care intră în magazin. Explicați cum va arăta produsul pe raft, ce combinații se pot face cu ce au deja și de ce marja lor este corectă.
Comanda de probă: cum o faceți ușor de acceptat
Multe buticuri preferă să înceapă cu o comandă mică. Propuneți un pachet de start clar, de exemplu 3 modele în câte 2 culori, cu o curbă de mărimi de tipul 1 S, 2 M, 2 L, 1 XL. Să presupunem că prețul en-gros este de 70 de lei pe bucată: o comandă de 36 de bucăți înseamnă 2.520 de lei, o sumă pe care un magazin mic o poate risca.
Oferiți ceva care reduce riscul: posibilitatea de a schimba mărimile care nu se vând după primele patru săptămâni, materiale de prezentare sau o mică reducere la recomandă. Nu oferiți retur integral necondiționat, pentru că vă blocați stocul și banii.
Ce produs puneți în față
Pentru prima comandă alegeți modelul cel mai sigur, nu cel mai spectaculos. Un tricou premium, ușor oversize, într-o culoare neutră, se vinde aproape în orice butic de modă casual. Noi am folosi pentru un astfel de model glatul bej nisip de 230 g, pentru că are gramaj suficient cât să nu fie transparent, bumbac pieptănat cu puțin elastan care păstrează forma gulerului și o culoare care se potrivește cu aproape orice colecție. Dacă vreți variante, puteți consulta toată familia de glat (suprem).
După prima livrare
Vânzarea abia începe după ce marfa ajunge pe raft. Sunați după două săptămâni și întrebați ce s-a vândut, ce mărimi lipsesc și ce au spus clienții. Oferiți-vă să aduceți fotografii noi pentru rețelele magazinului sau să instruiți scurt vânzătorii. Buticurile reiau comanda de la brandurile care le fac viața ușoară.
Țineți o evidență simplă pentru fiecare magazin: data comenzii, modelele, rotația și data recomandării. După 3–4 luni veți ști exact ce butic merită mai mult efort.
Dacă pregătiți un model de bază pentru buticuri, materialul se poate lua din stocul din Afumați, fără cantitate minimă, la rolă. Pentru culori proprii din cartela de 220 de nuanțe, producția pe comandă începe de la 150 kg pe culoare. Ne puteți trimite o cerere de ofertă și vă răspundem de obicei în aceeași zi lucrătoare.
Întrebări frecvente
Câte mostre să las unui butic după prima întâlnire?
De regulă unul sau două modele reprezentative, în mărimea de mijloc, cu eticheta finală cusută. Lăsați-le doar dacă proprietarul a arătat interes real și stabiliți o dată la care reveniți. Mostrele lăsate fără un pas următor clar se pierd de obicei într-un depozit.
Este mai bine să încep cu buticuri din București sau din alte orașe?
Contează mai mult potrivirea de preț și stil decât orașul. Totuși, buticurile din orașele mai mici au adesea mai puțini concurenți direcți și clienți foarte fideli. Merită să combinați câteva magazine din București cu câteva din orașe universitare sau turistice.
Ce fac dacă un butic vrea exclusivitate?
Oferiți o exclusivitate limitată: pe o zonă geografică mică, pe anumite modele și pe o perioadă definită, de exemplu un sezon. Legați exclusivitatea de un volum minim de comenzi. Altfel riscați să blocați un oraș întreg pentru un magazin care comandă puțin.
