Tricoul polo este unul dintre cele mai cerute articole în lohn, mai ales pentru uniforme și merchandise corporate. Este și un articol unde multe ateliere greșesc prețul: are mai multe operații decât pare, iar pervazul, gulerul și nasturii consumă minute care nu se văd în preț. Mai jos găsiți o metodă simplă, pe care o puteți aplica oricărui model.
Pornirea: lista de operații și minutele standard
Primul pas este să descompuneți produsul în operații. Pentru un polo clasic din pique, lista arată aproximativ așa:
- pregătirea și coaserea pervazului (clapa cu nasturi);
- unirea umerilor și coaserea gulerului tricotat;
- aplicarea mânecilor și a manșetelor;
- închiderea laterală, cu sau fără șlițuri;
- tivul la bază;
- butoniere și nasturi;
- etichete, curățat de fire, călcat, împăturit.
Fiecărei operații îi atribuiți un timp standard, în minute (SAM). Dacă nu aveți timpi măsurați, porniți de la timpi de referință din experiența atelierului și ajustați după primele loturi. Un polo de bază ajunge, de regulă, între 12 și 18 minute, în funcție de detalii: șlițuri, bandă la ceafă, broderie sau pervaz ascuns schimbă mult totalul.
Costul pe minut al atelierului
Al doilea pas este să știți cât vă costă un minut de producție. Formula de bază:
- Adunați toate costurile lunare: salarii și contribuții, chirie, energie, întreținerea mașinilor, transport, contabilitate, consumabile.
- Calculați minutele disponibile: numărul de operatori × ore lucrate pe lună × 60.
- Înmulțiți minutele disponibile cu eficiența reală a liniei.
- Împărțiți costurile la minutele efectiv productive.
Eficiența este punctul pe care mulți îl ignoră. O linie nu produce 100% din timp: există schimbări de model, așteptări, reparații, învățare. Pentru comenzi scurte de polo, o eficiență de 55–65% este realistă; pentru comenzi lungi și repetitive puteți ajunge mai sus. Valorile exacte ale salariilor și contribuțiilor trebuie verificate cu contabilul, pentru că se modifică periodic.
Exemplu de calcul
Să presupunem un atelier cu 20 de operatori, 168 de ore pe lună fiecare. Minutele disponibile sunt 20 × 168 × 60 = 201.600. La o eficiență de 60%, rămân aproximativ 121.000 de minute productive. Dacă toate costurile lunare sunt, de exemplu, 300.000 de lei, costul pe minut productiv este de circa 2,48 lei.
Pentru un polo de 15 minute, costul de manoperă este 15 × 2,48 = 37,2 lei. Adăugați o marjă, de exemplu 15%, și ajungeți la aproximativ 42,8 lei pe bucată, fără material și accesorii. Cifrele sunt ipotetice; important este mecanismul. Dacă eficiența reală scade la 50%, același polo vă costă 44,6 lei doar din manoperă, iar marja dispare.
Ce ajustări faceți pentru cantitate și complexitate
Prețul nu este fix pentru orice comandă. Țineți cont de:
- cantitate: sub câteva sute de bucăți, curba de învățare mănâncă eficiența, deci aplicați un supliment;
- mărimi și culori: multe culori și mărimi înseamnă multe schimbări de fir și de lot;
- material: pique-ul gros sau cu elastan se coase mai încet și cere ac și tensiune ajustate;
- cerințe de calitate: toleranțe strânse și control 100% cresc timpul de finisare;
- ambalare: împăturire pe carton, pungă individuală și etichetă de cod adaugă minute reale.
Materialul și testul de producție
Chiar și în lohn, materialul pe care îl aduce clientul vă influențează costul. Un pique stabil, cu contracție controlată, se croiește și se coase mai repede decât unul care se răsucește sau se lărgește la margini. Dacă clientul vă cere sugestii, un exemplu potrivit pentru uniforme închise la culoare este pique-ul negru de 245 g, care are gramaj suficient pentru un polo care își păstrează forma după spălări repetate și suportă bine broderia pe piept.
Înainte de a confirma prețul, cereți o cantitate mică de material și coaseți două-trei bucăți cronometrate. Este cea mai ieftină asigurare împotriva unui preț greșit.
Cum prezentați prețul clientului
Trimiteți un preț pe bucată pentru o cantitate și o listă de operații clar definite. Scrieți explicit ce nu este inclus: croitul, dacă materialul vine necroit, broderia, ambalarea specială, transportul. Dacă modelul se schimbă după mostre, prețul se recalculează. Așa evitați discuțiile de la final.
Dacă lucrați și comenzi full package de polo, puteți verifica gama de materiale pique și cere o ofertă pentru materialul necesar. Articolele din stoc se livrează la rolă, fără cantitate minimă, iar culorile speciale se produc la comandă de la 150 kg pe culoare.
Cifrele din exemple sunt ipotetice și servesc doar calculului. Nu sunt prețurile Alteks Tricot: prețul pe kg al fiecărui articol vi-l comunicăm la cerere, de obicei în aceeași zi lucrătoare. Cereți oferta
Întrebări frecvente
Ce eficiență să folosesc dacă nu am măsurători?
Folosiți o valoare prudentă, de exemplu 50–60% pentru comenzi scurte, și măsurați producția reală pe primele trei-patru comenzi. Comparați minutele produse cu minutele plătite și actualizați calculul. O eficiență prea optimistă este cea mai frecventă cauză a prețurilor de lohn în pierdere.
Includ croitul în prețul de lohn?
Depinde de înțelegere. Dacă materialul vine necroit, croitul trebuie calculat separat: așternere, încadrare, croit, numerotare și pachetizare. Menționați în ofertă dacă tiparul și încadrarea le face clientul sau atelierul și cine suportă pierderile de material peste procentul convenit.
Cât de des să recalculez costul pe minut?
Cel puțin o dată pe an și ori de câte ori se schimbă semnificativ salariile, energia, chiria sau numărul de operatori. Multe ateliere îl revizuiesc trimestrial. Un cost pe minut vechi de doi ani înseamnă aproape sigur prețuri sub cost.
