#Prețuri
Toate articolele din Jurnalul tricotului despre prețuri, pentru branduri, ateliere și antreprenori din confecții.
Lansarea unui brand de hainePoziționarea unui brand de haine: cum vă diferențiați de la început
Poziționarea este locul pe care brandul îl ocupă în mintea clientului. Dacă nu îl alegeți dumneavoastră, îl alege piața, de obicei la cel mai mic preț.
Lansarea unui brand de hainePragul de rentabilitate la un brand de haine: câte piese vindeți?
Pragul de rentabilitate vă spune câte piese trebuie să vindeți lunar ca să nu pierdeți bani. Este cel mai simplu calcul din afacere și cel mai des ignorat.
Lansarea unui brand de haineStudiul de piață pentru un brand de haine în România: cum îl faceți
Nu aveți nevoie de o firmă de cercetare. Aveți nevoie de două săptămâni, un tabel și disciplina de a nota ce vedeți, nu ce sperați să vedeți.
Lansarea unui brand de haineCostul unui tricou de brand: calcul complet pentru prima colecție
Mulți fondatori calculează doar materialul și manopera și descoperă marja reală abia după primul sezon. Iată fișa de cost completă, linie cu linie.
Producția de confecțiiCum calculați prețul de lohn (CMT) pentru un tricou polo
Un preț de lohn scos „din burtă” pare competitiv până la prima comandă care iese în pierdere. Iată metoda pe minute pe care o folosesc atelierele care rezistă.
Producția de confecțiiComenzi urgente: cum le acceptați și le taxați fără să stricați planul
Comanda urgentă vine mereu vineri după-amiază, pentru un eveniment de luni. Înainte să spuneți „da”, verificați ce comenzi întârzie din cauza ei.
TricouriCum calculați prețul de vânzare al unui tricou de brand
Prețul unui tricou nu se alege uitându-vă la ce cer alții. Se construiește de jos în sus, din costuri reale, apoi se verifică pe piață.
TricouriCum faceți o ofertă de preț pentru tricouri personalizate
O ofertă bună nu înseamnă doar un preț. Înseamnă un document clar care spune ce primește clientul, în cât timp și în ce condiții, ca să nu apară discuții la livrare.
Hanorace și treninguriCe face un hanorac să fie premium și cum îl poziționați
„Premium” nu este un cuvânt de pus pe etichetă, ci o sumă de decizii pe care clientul le simte în mână. Iată care contează și cum le comunicați.
Hanorace și treninguriCum vindeți treninguri en-gros către magazine și boutique-uri
Un magazin nu cumpără un trening, cumpără o marjă și un risc mic de stoc. Oferta en-gros trebuie construită din perspectiva lui.
Hanorace și treninguriCum calculați prețul de vânzare al unui hanorac
Prețul unui hanorac nu este costul înmulțit cu doi. Dacă uitați retururile, comisioanele și reclamele, puteți vinde mult și câștiga foarte puțin.
Tricouri polo și uniformeCe gramaj să aibă materialul pentru un tricou polo de calitate?
Între 180 și 250 g/m² se află aproape toate tricourile polo din piață. Diferența dintre ele nu e doar greutatea, ci și poziționarea, sezonul și costul.
Tricouri polo și uniformeCum calculați costul de producție al unui tricou polo
Mulți producători calculează doar materialul și manopera, apoi se miră că nu rămâne nimic. O fișă de cost completă are cel puțin opt rânduri.
Haine pentru copii și bebelușiCum creați seturi cadou pentru bebeluși care chiar se vând
Setul cadou pentru bebeluși se cumpără de cineva care nu este părinte, adesea în grabă. Produsul trebuie să răspundă la întrebările lui înainte să le pună.
Haine pentru copii și bebelușiCum stabiliți prețul la haine pentru copii: ce plătesc părinții
Părinții cumpără des și compară mult. Prețul corect pentru haine de copii pornește din costul real, dar se termină la ce poate justifica brandul în fața unei mame atente.
Haine pentru copii și bebelușiCum ajungeți cu hainele pentru copii în magazine și buticuri
Un magazin de copii nu cumpără un brand, ci o rotație sigură pe raft. Prezentați colecția din perspectiva lui: ce vinde, la ce marjă și cât de repede revine marfa.
Haine pentru copii și bebelușiCum vindeți haine pentru copii pe eMAG și alte marketplace-uri
Marketplace-urile aduc trafic pe care un brand mic nu îl poate cumpăra singur. În schimb, cer date de produs impecabile, prețuri calculate la leu și o logistică fără greșeli.
Homewear, pijamale și activewearCum creați seturi homewear coordonate care se vând împreună
Un set coordonat bine gândit vinde două piese în loc de una. Secretul este ca piesele să arate împreună ca un singur produs, dar să funcționeze și separat.
Homewear, pijamale și activewearCum creați un set athleisure asortat care se vinde
Setul asortat ridică valoarea medie a comenzii și simplifică marketingul. Funcționează însă doar dacă piesele se potrivesc perfect ca nuanță, cădere și senzație.
Homewear, pijamale și activewearCât costă un set de colanți și top? Consum de material și calcul
Materialul se vinde la kg, tiparul se gândește în metri, iar clientul plătește pe bucată. Un calcul corect leagă cele trei unități fără surprize la final.
Costuri, prețuri și marjePreț en-gros vs preț cu amănuntul: cum le stabiliți la haine
Un singur cost de producție, trei prețuri diferite: pentru magazinele partenere, pentru propriul magazin online și pentru client. Iată cum le legați între ele fără să vă canibalizați vânzările.
Costuri, prețuri și marjeMarjă vs adaos comercial: diferența care vă poate costa bani
Cele două procente se calculează din baze diferite. Confuzia dintre ele apare în oferte, negocieri și reduceri, și se plătește din profit.
Costuri, prețuri și marjeCost plus sau preț bazat pe valoare: cum stabiliți prețul unui hanorac
Costul vă spune sub ce preț nu aveți voie să coborâți. Clientul vă spune cât de sus puteți urca. Prețul bun se află între ele.
Costuri, prețuri și marjeCum faceți ofertă de preț pentru uniforme la o firmă
Un contract de uniforme nu este o singură comandă, ci o relație de câțiva ani. Prețul trebuie să acopere și ce se întâmplă după prima livrare.
Costuri, prețuri și marjeGrile de preț pe cantitate pentru tricouri promoționale și merch
Clientul de merch întreabă mereu „cât costă dacă iau mai multe?”. Răspunsul trebuie să vină dintr-o grilă gândită, nu din improvizație.
Costuri, prețuri și marjeCât discount puteți da la haine fără să pierdeți bani?
O reducere de 20% pare mică pe banner. În contul de profit poate însemna că trebuie să vindeți cu două treimi mai mult doar ca să rămâneți pe loc.
Costuri, prețuri și marjeReduceri de final de sezon: cum planificați lichidarea stocului
Lichidarea nu trebuie să fie o reacție de panică în februarie. Bine planificată, este o etapă normală a sezonului, cu buget și calendar.
Costuri, prețuri și marjeStocul mort la haine: cum îl preveniți și cum îl lichidați
Stocul care nu se mai vinde nu este doar marfă în cutii. Este capital blocat, spațiu ocupat și o decizie amânată care costă în fiecare lună.
Costuri, prețuri și marjeCum analizați profitabilitatea unei colecții de haine după sezon
Cifra de afaceri arată cât ați vândut. Analiza pe model arată ce v-a adus bani și ce v-a costat doar timp, spațiu și capital.
Costuri, prețuri și marjeRata de vânzare (sell-through): cum o calculați și ce faceți cu ea
Un singur procent, calculat săptămânal pe fiecare model, vă spune din timp ce trebuie reaprovizionat și ce trebuie împins înainte să devină o problemă.
Costuri, prețuri și marjeCum stabiliți prețul hainelor vândute pe eMAG și alte marketplace-uri
Pe marketplace, prețul afișat nu este banul încasat. Între ele stau comisionul, logistica, retururile și reclamele, iar toate se calculează din prețul de vânzare.
Costuri, prețuri și marjeTransport gratuit și retururi: cum le includeți în prețul online
Transportul gratuit nu este gratuit, iar retururile nu sunt o excepție. Amândouă sunt costuri previzibile, care trebuie să apară în preț înainte de lansare.
Costuri, prețuri și marjeCum vă protejați marja de curs valutar și scumpiri în oferte
Între ofertă și livrare pot trece luni. Dacă în acest timp se schimbă cursul sau prețul bumbacului, cineva plătește diferența. Contractul decide cine.
Costuri, prețuri și marjeComenzi mici: cum stabiliți propriul MOQ și suprataxele
Comenzile mici aduc clienți noi, dar consumă la fel de mult timp ca cele mari. Un minim bine calculat și o suprataxă transparentă le fac profitabile.
Costuri, prețuri și marjeCum creșteți prețurile la clienții B2B existenți fără să-i pierdeți
Prețul neschimbat de trei ani nu este o dovadă de loialitate, ci o marjă care s-a topit în tăcere. O creștere bine pregătită este acceptată mai des decât credeți.
Vânzare și marketing în RomâniaConsignație sau comandă fermă: ce condiții oferiți buticurilor?
Felul în care vindeți către magazine decide cine suportă riscul de nevânzare și când intră banii în cont. Iată cum alegeți modelul potrivit.
Vânzare și marketing în RomâniaCum construiți o listă de prețuri en-gros pentru brandul de haine
O listă de prețuri en-gros greșită vă poate face să pierdeți bani la fiecare comandă mare. Pornim de la cost și ajungem la un document pe care îl puteți trimite clienților.
Vânzare și marketing în RomâniaTermene de plată în B2B textil: cum vă protejați de neplată
O comandă mare neîncasată poate bloca un atelier mai repede decât un sezon slab. Iată cum vindeți pe termen fără să vă puneți firma în pericol.
Vânzare și marketing în RomâniaCum faceți o ofertă de preț pentru tricouri corporate
O ofertă corporate bună nu este doar un preț pe bucată. Este un calcul corect plus condiții scrise clar, ca să nu pierdeți bani la livrare.
Vânzare și marketing în RomâniaCum vindeți haine pe eMAG: ghid pentru branduri mici de confecții
Marketplace-ul aduce trafic pe care un brand nou nu îl are, dar îl taxează prin comisioane, concurență pe preț și reguli stricte. Iată cum intrați pregătit.
Vânzare și marketing în RomâniaReclame pe Facebook și Instagram pentru un brand mic de haine
Reclamele plătite pot porni vânzările unui brand nou în câteva zile, dar pot și să ardă bugetul la fel de repede. Diferența o face calculul făcut înainte de prima campanie.
Vânzare și marketing în RomâniaCât costă, de fapt, să vindeți un tricou online? Calculul complet
Mulți antreprenori calculează doar costul de producție și se miră că nu rămân bani. Online, costurile de după cusut sunt adesea mai mari decât tricoul în sine.