Multe branduri noi de activewear stabilesc prețul după concurență și descoperă abia după prima serie că marja este mult mai mică decât credeau. Cauza este aproape mereu aceeași: consumul de material a fost estimat „din ochi”, iar costurile mici, cum ar fi etichetele, pierderile la croit și ambalajul, au fost ignorate. Iată cum calculați corect costul unui set de colanți și top.
Pasul 1: transformați kilogramele în metri
Tricotul en-gros se vinde de obicei la kilogram. Tiparul și markerul de croit lucrează însă în metri liniari. Legătura dintre ele se face prin gramaj și lățime:
greutatea unui metru liniar = lățimea în metri × gramajul în kg/m²
De exemplu, un material de 230 g/m² cu lățimea de 185 cm cântărește aproximativ 1,85 × 0,23 = 0,43 kg pe metru liniar. Dacă știți prețul pe kg, înmulțiți-l cu 0,43 și obțineți prețul pe metru.
Verificați întotdeauna lățimea utilă reală, fără margini, și dacă materialul este livrat deschis sau tubular. Gramajul și lățimea se pot schimba ușor după finisare, așa că cereți valorile din fișa tehnică a articolului.
Pasul 2: consumul pe produs
Consumul real se află din marker, adică din așezarea tuturor pieselor de tipar pe lățimea materialului. Pentru estimări inițiale, să presupunem următoarele valori orientative pentru o mărime medie:
- colanți lungi de damă: aproximativ 0,7 m liniar, deci circa 0,30 kg;
- top mulat cu mânecă scurtă: aproximativ 0,35 m liniar, deci circa 0,15 kg.
Un set consumă, așadar, în jur de 0,45 kg de material. Aceste cifre includ deja o pierdere obișnuită la croit. La un marker cu toate mărimile împreună, pierderile se pot reduce; la serii foarte mici, pot crește.
Pasul 3: costul materialului pe set
Dacă notăm cu P prețul pe kg primit în ofertă, costul materialului pe set este 0,45 × P. La o serie de 200 de seturi, necesarul total este de aproximativ 90 kg, plus o rezervă de 3–5% pentru defecte și probe, deci în jur de 95 kg. Această cantitate se poate cumpăra din stoc, la balot.
Pasul 4: celelalte costuri directe
Pe lângă material, un set de activewear are costuri directe pe care brandurile noi le uită des:
- manopera de croit și cusut, pentru două produse;
- elasticul sau banda de talie, dacă este cazul;
- ața, inclusiv firul texturat pentru cusăturile elastice;
- etichetele de compoziție și de brand;
- ambalajul individual și, eventual, cutia de expediere;
- imprimarea sau broderia logo-ului;
- transportul materialului și al produselor finite.
Cereți ofertă atelierului pentru manoperă pe fiecare model și notați fiecare cost separat, pe bucată.
Pasul 5: de la cost la preț
Să presupunem, ca exemplu ipotetic, că după toate calculele costul direct al unui set ajunge la 100 lei. Peste acest cost trebuie acoperite cheltuielile indirecte: marketing, fotografie, comisioane de plată, comisioane de marketplace, retururi și stoc nevândut. În comerțul online cu haine, multe branduri lucrează cu un preț de vânzare de cel puțin două-trei ori mai mare decât costul direct, tocmai pentru a acoperi aceste cheltuieli.
Dacă vindeți și en-gros către magazine, prețul pentru revânzători trebuie să lase și lor o marjă. Calculați întâi prețul de revânzare, apoi verificați dacă vă rămâne o marjă sănătoasă. Taxele și TVA-ul aplicabil se verifică cu un contabil, pentru că regulile se schimbă.
Exemplu: un set de yoga în nuanță naturală
Pentru un set de colanți și top în nuanță naturală am folosi un glat bej nisip de 230 g din bumbac pieptănat cu elastan. Folosind același articol pentru ambele piese, cumpărați un singur material, potriviți perfect culoarea și simplificați calculul. Gramajul de 230 g asigură opacitatea colanților, iar elastanul revenirea. Pentru o variantă cu bluză de deasupra, adăugați un articol din familia french terry și refaceți calculul pentru trei piese.
Cum obțineți oferta
Pentru a avea cifrele reale în calcul, trimiteți o cerere de ofertă cu articolul și cantitatea estimată; prețurile se comunică pe kg. Pentru o primă serie, materialul se poate lua din stocul disponibil, fără cantitate minimă. Pentru culori proprii, articolul se produce la comandă în 220 de culori, de la 150 kg pe culoare.
Cifrele din exemple sunt ipotetice și servesc doar calculului. Nu sunt prețurile Alteks Tricot: prețul pe kg al fiecărui articol vi-l comunicăm la cerere, de obicei în aceeași zi lucrătoare. Cereți oferta
Întrebări frecvente
Cum transform prețul pe kg în preț pe metru?
Înmulțiți prețul pe kg cu greutatea unui metru liniar. Aceasta se calculează din lățimea utilă în metri înmulțită cu gramajul în kg/m². De exemplu, 1,85 m × 0,23 kg/m² înseamnă aproximativ 0,43 kg pe metru liniar.
Ce pierdere la croit să iau în calcul?
La produsele mulate, cu multe piese mici, pierderea poate fi semnificativă. Pentru estimări inițiale, adăugați o rezervă de câteva procente peste consumul net din tipar. Valoarea reală o aflați după primul marker complet, cu toate mărimile seriei așezate împreună.
De ce costul real e mai mare decât cel estimat?
De obicei din cauza costurilor mici ignorate: ață, etichete, ambalaj, transport, mostre, defecte și retururi. Fiecare pare neglijabil, dar împreună pot schimba mult marja. Notați toate costurile pe bucată într-un tabel și actualizați-l după fiecare serie.
